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外商来之前我们应做哪些准备工作

发?#38469;?#38388;:2019/03/07 09:24:07 来源:国际贸易网 返回>>

1.首先要了解外商公司的详细情况,包括外商公司的股份结构,经营现状,?#38469;?#27700;平,近三年的资产负债数字…等。 

2.详细了解外商的谈判代表的具体情况,包括年龄,学历,爱好,身体健康状况,他在外商公司中的位置,他在经商履历中的业绩,他对投资项目的兴奋点。 

3.准备一位好的专业翻译,一位水平高的翻译将可以协助顺利地完?#21830;?#21028;,准确地表达双方的真实表示并在?#23454;?#26102;对回避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。 

4.透彻分析自己企业的现状,近三年的资产负债数字,职工劳动生产率,股东的组成成分。 

5.对自己公司准备参与合资的资产状况做出准?#36820;?#25968;量级分析。包括原投资股本金,折旧,固定资产增值,土地原值,土地增值,?#38469;?#35780;估,无形资产的总值,等等。 

6.准备准?#36820;?#25991;字资料在外商到达时提供给他们,文字资料要装订得尽可能精美。如果你公司已经完成VI设计,则资料要完全按照VI设计规范。 

7.提前确定与外商谈判的三个方案,最佳方案,折中方案和妥协方案。 

8.准备好为达到上述三个方案的策略和手段。 

9.要明确地让外商清楚并理解,他们只有和你们合作,才能得到最大的投资效益。如果他们不和你们合作,他们将失去什么?损失什么? 

10.通过其它渠道向外商侧面透露你们正在和第三方谈判的可能,如有可能同时?#25165;?#21478;一家外商进行谈判。 

11.准备关于?#38469;酢?#31649;理、公共关系等各方面的资料,试图让外商明白,如果你们?#32531;退?#20204;合作,?#36816;?#20204;来说,将会树立一个潜在的力量强大的未来的生意竞争对手。 

12.与外商协商确定谈判的日程?#25165;牛?#23545;各个时间段的衔接要精确?#25302;?#33268;,如在哪个酒楼吃饭,吃什么菜等等。一般的外商对午餐很随便,一份盒饭也可以。 

13.和外商商量谈判的费用负担方案。不必客气,外商习惯AA制,第一顿和最后一顿请他们足以,他们并不欣赏大吃二喝的场面,甚至产生反效果,他会认为如果和你们合作担心将来你们太浪费,当然如果是华人,则另?#28304;?nbsp;

14.时间观念一定要?#24247;鰨?#23545;于双方认可的时间表,必须?#38469;?#21040;以分钟计算。 

15.注意?#25165;偶际?#25110;其它的保密部门不让外商接触。 

16.不要流露出期待、渴求、急噪、或一味讨好外商合作的情绪和行为,一切接待活动做到有理、有力、有节、平等。 

17.准备参加谈判代表的个人的服装和仪表,外国人注重礼节,他会认为你穿着整洁的服装是?#36816;?#30340;尊重。如果你使用的正是他所喜欢的法国某个牌子的香水,那一定会有助于谈判成功。 

18.不必在外国人面前拘谨,把他们当作远道而来的好朋友,谈判以外的时间尽可以?#21738;?#21644;诙谐一番,英国人认为?#21738;?#26159;男人的最大魅力。 

19.准备?#36152;?#27425;见面的小礼物,不必贵重,要有些纪念意义,最好是能让他放到他的办公室中或他的客厅中的小装饰,让他走后也可以经常看到,自然可以经常想起你来。
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